澳门六会彩资料图片2020年

用户登陆

没有账号?立即注册

沈国军:银泰如何穿越周期

来源: 湖畔大学 2020-10-28 14:22

1997年,沈国军辞职借钱创办了银泰。20多年里,银泰的发展经历了好几个经济周期:1998年的亚洲金融风暴、2008年的全球金融危机、2014年左右的房地产萧条等等。

在他看来,对所有企业来说,每个行业,每个时代都有很多周期。这些周期是回避不了的,也左右不了,怎样“强身健体”才是需要重点思考的。

以下为课堂节选:

1.把握稍纵即逝的机遇

“如果不是因为亚洲金融风暴,这个项目不可能轮到我们,因为之前已经有270多家公司去谈过,还都是一些大公司。” 

 1998年,亚洲金融风暴,沈国军以5000万元支付给北京第一机床厂,从而启动了首都地标建筑北京银泰中心项目,这一项目成为商业地产界无法复制的经典案例。

 银泰百货武林店在沈国军的手里成为创下了多项中国百货零售业记录的标杆,甚至一些著名品牌在武林银泰的销售额创下亚洲之最,银泰商业集团发展成拥有100多家购物中心和百货的中国零售业领先企业。

 5年的艰苦创业,再经过10年的快速发展,银泰集团成为在时尚零售业的领导者和商业地产的引领者。但是沈国军始终保持清醒。

“资金和资源多的时候,很多人围着你转的时候,你要更加清醒!”沈国军在课堂上语重心长地告诫学员。当银泰商业做到100多家企业的时候,沈国军又决定与阿里巴巴进行战略合作,主动选择了互联网融合;2016年资本市场还处于寒冬时,银泰集团旗下的上市公司银泰资源却开始在行业内进行并购,最终拿下全球最大黄金生产商埃尔拉多在中国的4个金矿,成功地将银泰资源的稀贵金属业务扩展到黄金领域,成为国内盈利能力最强的资源类上市公司之一。

2.谋划先人一步的布局

在2009年全国百货业形势一片大好,银泰开一家赚一家的时候,沈国军毅然决定转型布局购物中心;2016年下半年,让整个地产界都惊讶的是,沈国军与云南城投开展战略合作,同时2017年,沈国军毅然进入了全新的文化旅游领域,成立了银泰文旅集团;同时,银泰还在最近的几年通过投资与阿里巴巴集团等企业先后发起成立了菜鸟网络、网商银行,在银泰投资版图的名单里,更是出现很多新金融、新消费、新能源等新经济领域的领头羊企业,如蚂蚁金服、今日头条、友宝在线、车和家、汇通达等,总投资额已逾200亿,投资的80多家企业里,独角兽企业占了16家,仅2017年就有8家完成了上市。

3.决断地做减法

在银泰走过的这20多年里,涉足的业务越来越多,除了商业中心,还做了矿产资源的开发以及金融、健康等,“但我们也舍弃了很多东西。2003年左右的时候,中国的A股上市公司还没这么多,有个上市公司的壳非常难,我相信很多老板都不会轻易放弃,但我们放弃了大概4~5家有控股权的上市公司,等于在当时放弃了借壳上市的机会。”

银泰曾经收购过一个电缆厂,一年大概有6000多万的利润,但每年都向集团要钱,原因是没有技改,需要采购原材料。财务报表显示全是库存,还有一堆的应收账款,沈国军果断将这个厂子打折卖掉,因为如果不卖掉会拖垮整个公司。

“很多人发展企业喜欢做加法,但其实做减法更重要。”沈国军说,“在企业经营过程中,也难免有判断失误的时候,这时候一定要学会主动做减法,学会放弃。如果一个项目或者一项投资会让整个企业’消化不良’,那就应该果断舍弃,即便付出一些代价也要快速决断,否则后期对企业的负面影响会更大。”

4.创新与共享引领未来

课堂上,学员们都很关心这位“男神”校董如何设计银泰的未来。沈国军表示,他希望银泰未来的二十年是布局在对每个消费者有刚性需求的产业,或者资源较为稀缺的行业。

同时,沈国军认为,以共享的方式,可以联合更多的企业,更多的资源,为中国的实体经济做出更大的作为,更多的贡献。

1.内部关系——简单最美

所有的企业,无论大小,都离不开处理内部关系。“简单就是美”。他说:“银泰在20年的发展过程中,内部管理的方式与思路有过反复,但最终实践中证明,把’内部关系处理得简单一点’才是正确的。”银泰集团目前下辖银泰商业集团、银泰置地集团、银泰黄金集团、银泰文旅集团、银泰投资与金融集团以及银泰公益基金会,但银泰集团总部却十分精简,以“小总部、大产业”的方式实施内部管理,充分给各产业集团放权,流程在必要、有效的前提下力求精简,效率却很高。同时,银泰实施合伙人制度。集团下面的每个企业,高管都要参股当合伙人,降低集团总部的决策风险,激发合伙人与企业共担命运。

同时,沈国军提醒各位学员,处理内部股东关系时还要注意不要忽视法律风险,理性处置关系与利益,消除企业长远发展过程中的隐患。

2.市场关系——以规矩成方圆

沈国军通过近年来的一些案例,谈及企业在外部市场关系中的误区,即忽视市场规则。他认为,首先企业家要尊重市场规则,一个真正良性、健康的、进步的市场,企业之间的合作与竞争必然是要遵守规则,尊重契约精神。反之,市场倒退,企业也不会获得好的结果。在市场规则之下,企业家要保持对市场的敬畏之心,审慎地去处理外部的关系,充分考虑长远影响的因素,才能做出有利于企业长远稳定发展的决策。

内容来源:2019年12月沈国军校董在湖畔授课《商业丛林法则》节选

发表评论

登录 | 注册

你可能会喜欢:

澳门正版挂牌彩图-澳门彩库网-澳门四肖四码资料-澳门六会彩资料图片2020年

澳门六会彩资料图片2020年

回到顶部